Influencer marketing bachelorarbeit


25.12.2020 17:36
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
verbreitete sichtweise und die grundlage smtlicher empirischer forschungen zum glaubwrdigkeitskonstrukt stellt die rezipientenzentrierte definitionsperspektive von berlo und kollegen (1969) dar.90 diese definiert glaubwrdigkeit als eigenschaft, die einem kommunikator der botschaft in einem subjektiven wahrnehmungsprozess. Damit Influencer ehrlich ber eine Marke berichten und auf ihre eigene Art mit ihrer Anhngerschaft kommunizieren knnen, muss das Unternehmen ihnen vertrauen, die notwendige Freiheit bei der Gestaltung ihrer Beitrge lassen und sie in ihrem Tun respektieren. Kauf: Der erste Teilerfolg, der Kunde hat sich fr die entsprechende Marke entschieden und einen Kauf gettigt. 61 Die dritte Art der Influencer sind die Einkaufsbegleiter, auch Purchase Pals genannt. Mit ihren spielerischen Bild- und Videobearbeitungen spricht diese Plattform berwiegend die Generation Z an mehr als drei Viertel der 14- bis 19-Jhrigen nutzt Snapchat. Der fokus dieser forschungsergebnisse liegt allerdings berwiegend auf der beurteilung der glaubwrdigkeit von online dargestellten informationen oder auf der glaubwrdigkeitsentstehung der medien im web.0 und eine spezifische betrachtung von werbeinhalten fehlt. 4.10 Market Mavens Aus diesem Grund wurde im Rahmen der Konsumentenforschung das Konzept der so genannten Market Mavens aufgestellt.

Wichtig zu verstehen ist, dass die drei Elemente nur in der Gesamtheit den Gesamteindruck einer Marke bestimmen. 2.5 Machtverschiebung Angesichts der aufgefhrten Entwicklungen und Faktoren haben sich die Rahmenbedingungen innerhalb des Marketings verndert. Dies uert sich in der Anzahl an Followern, den Gemeinschaften, denen angehrt wird, sowie Likes, Kommentare und die Anzahl der geteilten Inhalte. Nur hierdurch knnen authentische Informationen herausgefiltert werden. Dazu, dass klassische Werbemanahmen, wie bspw.

Die so genannten Market Mavens zeichnen sich im Gegensatz zu den Meinungsfhrern durch ein umfangreiches Allgemeinwissen und Markterfahrung aus. Mithilfe der nheren betrachtung der marketingkommunikation durch produktplatzierungen auf instagram sollen wirkungsmechanismen herausgestellt werden, die von relevanz fr die sptere darstellung der entstehung und wirkung von glaubwrdigkeit auf diesem marketingkanal sind. Ber die Verffentlichung fr die Zielgruppe interessanter Inhalte in sozialen Netzwerken von potenziellen Verbrauchern finden und knnen mit diesen interagieren. Das bedeutet, dass sich Individuen der Macht von Gruppen unterwerfen, um sich dieser zugehrig zu fhlen und von ihr akzeptiert zu werden. Auch hier greift die Orientierung am Kaufverhalten der Bezugsperson, in diesem Falle am Mitlufer. Die Selektion der einzelnen Medien geschieht vor dem Hintergrund der gefhlten Kompetenz der Medien. 3 Kampagnen Post. Der Ambassador (zu deutsch: Botschafter) hingegen stellt eine Person dar, die nach Auen als Reprsentant des Unternehmens auftritt und dementsprechend im Namen des Unternehmens handelt.66 Zwischen dem Unternehmen und dem Ambassador gibt es eine vertragliche Vereinbarung, die dem Ambassador eine finanzielle.

Auf diese Erscheinungsform soll im Weiteren nher eingegangen werden. Glaubwrdigkeit kann sich in der klassischen werbung auf die quelle einer kommunikation, das kommunikationsmedium direkt oder die botschaft beziehen. Diese Erkenntnisse der Knotenforschung wurden von Prof. Hierzu und im Folgenden Krebs, 2015,.18. 2: Millennials in Deutschland nach Hufigkeit der Nutzung von Social Media (z.B. Hierzu werden wissenschaftliche Theorien und Modelle aufgegriffen, und auf die neuen Rahmenbedingungen angewendet.

Eine mgliche Ursache knnte sein, dass die Unternehmen im Rahmen des digitalen Zeitalters vor neuartige, komplexe Herausforderungen im (Online-) Marketing gestellt werden: Die herkmmliche Online-Werbung hat aus Konsumentensicht ein nicht unerhebliches Imageproblem. Atteslander,., 2000,. Durch die fortschreitende digitalisierung einhergehend mit dem einzug neuer technologien im kommunikationssektor erfahren die klassischen medien (u.a. 2.2 Entstehung von Influencer Marketing Influencer Marketing ist aktuell ein absolutes Trendthema. Zum Grundverstndnis von Kommunikation.2. Sondern vielmehr kommt es darauf an, die richtigen Schlsselpersonen auszuwhlen. In: Jahnke, Marlis (Hrsg.

Es musste demnach eine Mglichkeit gefunden werden, den Bedarf des Normalbrgers an einem motorbetriebenen Automobil zu wecken. Demnach mssen zwei bedingungen gegeben sein, damit sich user die glaubwrdigkeit auf webseiten erschlieen knnen: der nutzer empfngt einen hinweisreiz durch ein element des mediums, macht sich diesen bewusst (prominence) und fllt darber anschlieend ein urteil (interpretation).160 wathen burkell (2002) analysieren hingegen. 46 Eines der Ziele des Inbound Marketings ist die One-to-One Kommunikation, um Bedrfnisse der Konsumenten zu erfahren und ihnen einen Mehrwert bieten zu knnen. Nur die durch den rezipienten subjektiv identifizierten merkmale und verhaltensweisen des kommunikators sind relevant und dienen als grundlage fr die bewertung des wahrheitsgehaltes.92 nachfolgend wird eine begriffsbestimmung von bentele (1988) gegeben, welche in vielen gegenwrtigen forschungsarbeiten zur untersuchung der glaubwrdigkeit aufgegriffen. Blogger Relations (Public Relations) zugeordnet. Aus der etablierten community des influencers sollen dann potentielle konsumenten fr das eigene unternehmen abgeschpft werden.45 auf instagram liegt der fokus auf einem inszenierten emotionalen kommunikationsraum46, der ber ansprechende bilder und unterhaltsames storytelling durch den influencer hergestellt wird.47 aktuelle umfragen belegen. Das Zusammenwachsen der Mrkte vergrert zwar das Absatzgebiet, fhrt aber auch zur Verschrfung des Wettbewerbs auf horizontaler Ebene" (Gaiser in Theobald und Haisch, 2011,. Hierbei handelt es sich um Meinungsfhrer, die innerhalb ihres sozialen Netzwerkes auf Grund von bestimmten Faktoren eine Schlsselfunktion in der interpersonellen Kommunikation einnehmen. Im Rahmen der Kommunikationspolitik fllt das Influencer Marketing unter die berschrift Content Marketing, welches von Pulizzi folgendermaen definiert wird: Content Marketing is the Marketing and business process for creating and distributing valuable and compelling content to attract, acquire, and engage.

In einem weiteren positiven Zusammenhang steht die Perso- nalisierung der Botschaft, welche jedoch nicht zu stark mit Emotionen aufgeladen werden darf (vgl. Brecht,., 2017,. Aufbauend auf den gewonnenen Erkenntnissen des dritten Kapitels wird im vierten Kapitel das Influencer Marketing auf der Social-Media-Plattform Instagram fr die Modebranche ergrndet. Dabei beruht dieser Trend auf einer sehr alten Studie aus den USA und ist streng genommen nichts anderes als eine neue Form der Mundpropaganda. Dagegen ist die Botschaft des Dialogmarketings an einzelne, individuell bekannte Zielpersonen gerichtet" (Holland, 2014,. Die beschriebenen verarbeitungsprozesse, allen voran die dominierenden visuellen reize auf instagram und die vertrauensbeziehung zwischen followern und influencern, welche eine unsicherheitsreduzierende wirkung auf den wahrheitsgehalt der produktempfehlungen haben knnte, deuten auf eine vorwiegend heuristische verarbeitung der inhalte auf instagram hin. 3 Protagonisten Cialdini unterstellt, Menschen seien bis zu einem gewissen Grad manipulier- und steuerbar. Im Kern der digitalen Mundpropaganda steht nicht mehr der persnliche und direkte, sondern vielmehr der digital stattfindende,.h. 4.2 Modelle der Meinungsfhrerschaft.2.1 2-Step-Flow of Communication Im Rahmen der Meinungsfhrerschaft wurde lange Zeit das Modell des Zwei- Stufen-Flusses der Kommunikation, auch 2-Step-Flow of Communication, betrachtet. Neben den genannten qualitativen Faktoren gibt es eine Masse an quantitativen Kennzahlen.

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